2017年5月26日，由金翌宇鋒車業有限公司與金翌宇鋒湖南辦事處一起籌辦的“宇鋒車業長沙金牌導購培訓會”在長沙市綠之韻盛悅大酒店隆重舉行，長沙及周邊八十多位宇鋒專賣店經銷商等參加了本次培訓。

會議現場

負責本次培訓的是電動車行業營銷策劃人和培訓師、宇鋒企劃部部長張勇老師。

策劃人/培訓師張勇

宇鋒車業湖南辦事處黃林湘先生籌備并主持本次會議。

宇鋒湖南辦事處黃林湘

本次培訓分為上午三個小時的產品賣點解說與演示培訓，下午三個小時的終端導購技巧培訓。中間包括行業市場分析和宇鋒品牌及企業文化講解。

培訓開始，黃總致辭感謝大家的捧場，指出在激烈的市場競爭中電動車發展的生存之道，根據自己多年的親身實踐經驗，認為通過培訓學習，會更好地改變思路突破自我，成為當地市場的主宰。

接下來是張勇老師的專業培訓，張勇老師的培訓是6個小時的封閉式培訓，張老師首先從行業態勢分析，對電動車市場近一兩年來發生的突變事件入手，做出行業分析，強調只有改變思路，才會改變出路。 做好終端，不是一件簡單的鏈接，而是一個系統的運作，找對好的品牌、好的代理商和合作伙伴，就是找對成功的一半。

經銷商互動演示

張勇老師從宇鋒的品牌優勢講起，闡述宇鋒濃厚的企業文化，厚重是宇鋒人一種優良的傳統，創新是宇鋒發展的力量源泉。正是由于厚重和創新，宇鋒連續多年被評為“江蘇省消費者最喜愛的品牌”、“江蘇省名牌企業”、“江蘇省著名商標”和“江蘇省十大杰出貢獻企業”等眾多榮譽。

 經銷商互換顧客角色分享

 產品賣點的講解，是上午培訓的重點，張老師從差異化的思維出發，列出宇鋒不同而超越行業的差異化產品優勢，比如在材料上，宇鋒精選優質鋼材，在生產工藝上，產品的沖壓鍛造、噴涂磷化酸洗等方面，一直走在行業的前列，嚴格按照汽車的標準來做好每一輛電動車。
 針對宇鋒一百多個產品型號，張勇老師抽出其中典型的十個品種，從矢量電機、高性能控制器和加力后橋，一體化車廂和高強度車架，詳細分解。好的產品力，就是一種銷售力，用最具巧妙的語言，達到讓消費者聽到最容易接受的音符。 在產品賣點的講解和演示中，張勇老師請出多組不同人員，對產品進行現場解析，通過人、車和客三者的互動，針對不同的人，根據需求，講好各自的產品賣點，并對車的性能進行講解演示，經銷商們都精通技術，但如何把產品賣點表述出來和演示出來，就要改變思路，從顧客的需求出發，不但要講好而且要講對自己的產品。

體驗是******的培訓

下午三個小時的終端導購技巧培訓，是本次培訓的核心部分，張勇老師有著多年的培訓經驗和專業知識，他從如何接待顧客、怎樣摸清顧客的需求、怎樣化解顧客的疑問和異議、怎樣快速成交的技巧四個方面分析，把“接待客戶---摸清需求---處理異議---快速成交”做成流程化和系統化，以系統的方式，巧妙而靈活地掌握導購技巧，做一名金牌導購員。

互動PK錘煉真金

課上分成多個不同組合，一組充當顧客，一組充當導購，讓會場進行互動，讓大家把平時賣車的技巧和顧客常見的提問呈現出來，用實戰的形式來進行論戰，把導購技巧融入終端實際常見的購車行動中。 在分享的環節，大家通過學習和感受，發散自己的心聲，黃總也積極參與，把自己的經驗與大家分享，其實，分享就是一種快樂，很多平時的顧慮，在培訓和分享中，得到一種釋放，原來賣車就是這么簡單！ 培訓不僅僅是傳授方法與技巧，更是理念和行業信息的溝通與傳播，在當今電動車市場，產品同質化嚴重，市場飽和競爭激烈。在終端市場上，培訓顯得尤為重要。
作為湖南電動三輪車的一面旗幟----宇鋒電動三輪車，連續十年穩居湖南電動三輪車行業銷量領先地位，宇鋒能夠如此持久穩步發展，除了與黃總所帶領的團隊經營有方外，更與宇鋒過硬的產品質量和強大品牌影響力分不開，宇鋒在湖南市場走進千家萬戶，靠的正是優質的產品、周到的服務和良好的口碑。

編后記： 在激烈的市場競爭中，各家紛紛拿出自己的終端解決方案，比如招商會、大型促銷活動和各種會議營銷，而培訓就是銷售工作的一份重要的增值服務，在傳播信息的同時，傳遞最新的資訊和理念，對經銷商銷售業績的提升最有用的手段就是對經銷商一堂好的培訓，以達到“授人以魚不如授人以漁”的目的。